PREPARATION A LA VENTE DE VOTRE BIEN

Définissez votre priorité

Quand vous êtes amené à discuter avec des agents immobiliers, vous remarquerez souvent que quand ils vous parlent de l'achat d’un bien immobilier, ils se référent à votre achat comme d’un «chez soi». Pourtant, si vous vendez votre bien, ils vous en parleront souvent comme d’une «maison». Il y a une raison à cela. L'achat immobilier est souvent une décision émotionnelle, mais lors de la vente de biens immobiliers, vous devez retirer l'émotion de l'équation.

Vous devez penser à votre habitation comme à un produit commercialisable. Propriété. Immobilier. Votre but est d'inciter les autres à la considérer comme leur potentiel d'accueil, et non pas comme à la vôtre. Si vous n'avez pas consciencieusement pris cette décision, vous risquez de créer une situation où il vous faudra plus de temps pour vendre votre propriété.

C’est pourquoi la première étape de la vente de votre maison est d’en “dépersonnaliser” sa vente.

Faites de votre maison un lieu “anonyme”

S'il y a une annonce pour la vente d’un logement près de chez vous, allez le visiter. Peu importe la taille de l’habitation. Ce que vous y trouverez c’est une habitation accueillante et meublée (sans excès) dans laquelle n’importe qui pourrait vivre. Ces biens immobiliers en vente sont la plupart du temps anonymes. Il peut y avoir un ballon de football dans la chambre des enfants, mais pas de photos de famille sur les murs.
Il peut toujours y avoir un aspect de “personnalité” sans pour autant que la présence des personnes y vivant soit palpable.

La raison pour laquelle vous voulez faire de votre habitation un lieu "anonyme" est que vous souhaitez que vos acheteurs puissent la considérer comme leur éventuel nouveau foyer d'accueil. Quand un potentiel acheteur voit vos photos de famille accrocher aux murs, cela lui permet de voir votre propre marque sur l’habitation et ainsi de briser momentanément ses illusions sur les conditions de vie qu’il pourrait avoir dans son futur logement.

Votre maison doit être une vitrine, un endroit accueillant, chaleureux et ordonné.

La première étape : Débarrasser tout encombrement

    
Ceci est la chose la plus difficile à faire pour la plupart des gens parce qu'ils sont émotionnellement attachés à tout dans leur habitation. Après des années de vie dans le même foyer, le désordre n’est peut être plus une chose évidente pour le propriétaire. Cependant, il peut affecter la façon dont les acheteurs percevront de la maison.

Etagères, placards, meubles, greniers, sous-sols, garages... Il vous faut le plus d'espace ouvert clair que possible, afin que chaque petite chose supplémentaire soit débarrassée.

Prenez un peu de recul et faites semblant d’être un acheteur. Laissez un ami vous aider à noter les zones d'encombrement, aussi longtemps que vous pouvez accepter leur point de vue sans être sur la défensive. Laissez également votre agent immobilier vous conseiller.

L’une des pièces principales de votre logement : la cuisine

D'abord, nettoyer minutieusement toute votre cuisine. Absolument tout. Même le grille-pain. Mettez le pain dans une armoire et sortez-le uniquement lorsque vous en avez besoin. Trouvez un endroit où vous pouvez stocker tout, comme dans les armoires et les tiroirs. Bien sûr, vous remarquerez peut-être que vous n'avez pas assez d'espace dans vos armoires, faites alors des cartons que vous pourrez entreposer dans une remise ou bien dans votre garage. La vaisselle, casseroles et autre ustensiles de cuisine quevous utilisez rarement sont à ranger dans une boîte qui est également à remiser.

           
Votre maison sera ouverte à tous. Vos armoires et tiroirs seront ouverts, surtout dans la cuisine. Les potentiels acheteurs veulent être sûrs qu'il y a suffisamment de place pour leurs affaires. Si vos armoires de cuisine, meubles et tiroirs sont coincés ou plein, cela renverra un message négatif à l'acheteur et ne favorisera pas l'image d'un espace de stockage abondant. La meilleure façon de procéder est d'avoir le plus «d'espace vide» que possible.

           
L'évier est une zone très critique également. Assurez-vous que l'espace sous l'évier soit aussi vide que possible, en enlevant toutes les fournitures de nettoyage que possible. Vous devrez nettoyer minutieusement toute la superficie, et déterminer s'il existe les signes d'une fuite d'eau qui aurait pour cause de faire  hésiter un potentiel acheteur à acheter votre maison.

Le reste de la maison

• Les placards et armoires :

Les placards sont idéaux pour accumuler du désordre, mais vous ne pouvez pas y penser comme un lieu de désordre. Nous parlons ici des vêtements et des chaussures - des choses que vous portez, mais rarement... Cependant vous ne supportez pas d'en être séparé. Est-ce que vivre sans ces éléments, pour quelques mois en les mettant dans une boîte est si critique?  Car ceux-ci peuvent transformer vos placards en des lieux à fourbis. Parfois il y a aussi des boites de chaussures pleines de "trucs" ou d'autres objets personnels accumulés ce qui est naturellement à éviter.

• Les meubles :

Beaucoup de gens ont trop de meubles dans certaines pièces - pas trop pour vos propres besoins personnels de vie - mais trop pour donner l'illusion d'espace qu'un acheteur aimerait voir. Vous pourriez visiter certains constructeurs de meubles pour voir comment ils placent leurs meubles dans leurs modèles de maisons. Vous pourrez en tirer ainsi des idées ingénieuses et pratiques.

• Les espaces de stockages :

Les caves, garages, greniers, hangars servent fréquemment à accumuler non seulement le désordre, mais également les rebus. Ces zones devraient être aussi vides que possible de sorte que les acheteurs puissent imaginer ce qu'ils feraient avec cet espace. Supprimer tout ce qui n'est pas essentiel et emmener le tout dans une remise et autres zones de stockage.